電商已經(jīng)成為舊零售，實(shí)體店的好日子又來(lái)了？

先思考：

　　是什么變化，催生出顛覆性的“新零售”?

　　實(shí)體店的“活路”到底在哪里?

　　未來(lái)什么樣的企業(yè)能“爆發(fā)式增長(zhǎng)”?

　　我參觀過(guò)美國(guó)宇航中心，碰到一個(gè)守門(mén)人在掃地。我跟他打招呼：兄弟你在干嘛?他說(shuō)我在幫助一個(gè)人前往月球。那是那份工作給他的使命感。

　　今天的新零售大講堂的使命就是幫助各位走向未來(lái)。我的話題是《新零售+X，重構(gòu)世界存量經(jīng)濟(jì)》。

　　去年，在云棲大會(huì)上，馬校長(zhǎng)提出“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源”，在整個(gè)行業(yè)引起了巨大的轟動(dòng)。今年他又做了一個(gè)最大膽的預(yù)測(cè)：電商已死。

　　電商已經(jīng)成為舊零售，并在全世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)非常奇妙的景觀——電商戰(zhàn)場(chǎng)出現(xiàn)了“1-90現(xiàn)象”，即一家公司把整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)90%的利潤(rùn)席卷一空。

　　寡頭時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

　　在上一個(gè)財(cái)年里，阿里巴巴的大概5萬(wàn)人創(chuàng)造了712億的凈利潤(rùn);從全球范圍看，搜索引擎領(lǐng)域出現(xiàn)了百度和谷歌兩個(gè)寡頭;在電商市場(chǎng)，亞馬遜、阿里巴巴紛紛達(dá)到市值5000億美金這樣的新高度。

　　電商的日子在今天其實(shí)是很難過(guò)的。過(guò)去五年，我們看到大量的實(shí)體店關(guān)閉了;今天我們也看到大量的電商公司做不下去。原因不僅僅是因?yàn)榱髁刻�貴，也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的人口增幅開(kāi)始趨緩，增長(zhǎng)速度已經(jīng)由過(guò)去的50%、100%進(jìn)入為低速增長(zhǎng)的階段。

這一次，當(dāng)新零售的鐘聲敲響的時(shí)候，這是一次死亡谷的鐘聲，還是一次重生的鐘聲?我們看看這一次的喪鐘到底為誰(shuí)而鳴。

　　偉大的詩(shī)人科恩先生去年離開(kāi)了這個(gè)世界，他給我們留下了一句非常溫暖人心的話：萬(wàn)物皆有裂縫，那是光照進(jìn)來(lái)的地方。

　　這就是一種企業(yè)家的精神，今天我們進(jìn)入一個(gè)艱難的戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，看到這句話，非常溫暖人心。

　　一、存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

　　今天我們不僅可以看到實(shí)體店的企業(yè)家們，也可以看到大量的新零售、新電商、新消費(fèi)、新服務(wù)、新醫(yī)療、新教育……各個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)了如同我們當(dāng)年告別舊中國(guó)、迎接新中國(guó)的時(shí)候出現(xiàn)的氣象萬(wàn)千的局面。

　　前年，我跟永輝掌門(mén)人張軒松同學(xué)有一次交流，他有一種強(qiáng)烈的憂慮。

　　他說(shuō)我們過(guò)去起早貪黑，成為了超市行業(yè)最好的公司之一。公司提出來(lái)一個(gè)新目標(biāo)：要做一千億。

　　永輝目前已經(jīng)開(kāi)出了差不多500家連鎖超市，生意是500億的規(guī)模，并且在今天的環(huán)境下仍然保持了15%，甚至20%的增長(zhǎng)。但是，當(dāng)他們提出了一千億的目標(biāo)的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)再也找不出更好的位置，或者更多的空間去開(kāi)他們另外的500家店。

　　于是，永輝今天也揮舞了資本的大棒，在全國(guó)各地物色可以收購(gòu)的公司。

　　這就是今天，這一切都在發(fā)生。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象?因?yàn)榻裉焖�有的市�?chǎng)都進(jìn)入到了存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)40年的突飛猛進(jìn)已經(jīng)過(guò)去，今天它已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)低速的、高度碎片化的存量經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)。

　　在這個(gè)市場(chǎng)里，我們?nèi)绾螕寠Z自己的地盤(pán)?

　　在座的諸位企業(yè)家們，我們最熟知兩個(gè)方法：杜月笙式的武力征服和摩根式的資本征服。

　　當(dāng)年杜月笙拿了一把斧頭要去消滅斧頭幫，戰(zhàn)敗了，后來(lái)又重裝沖鋒槍，終于把斧頭幫剿滅，統(tǒng)一了上海灘。這種以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)供銷，或者產(chǎn)業(yè)供銷一體化的公司在市場(chǎng)上比比皆是。

　　如同一個(gè)房間只能放100張桌子，各個(gè)公司要對(duì)這100張桌子進(jìn)行占領(lǐng)，杜月笙的方法是以消滅對(duì)手為目的武力征服，把別人的桌子搶過(guò)來(lái)。

　　但是，今天到了存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們想在這個(gè)房間再塞20張桌子進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這么大的空間了。這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了摩根。

　　他是美國(guó)當(dāng)年的富二代，他接了父親的班后重新進(jìn)入市場(chǎng)。他穿著西裝、打著領(lǐng)帶，扛著一麻袋的錢(qián)，到美國(guó)各大洲的鐵路公司，最后通過(guò)資本整合完成了對(duì)美國(guó)鐵路市場(chǎng)的壟斷。最后美國(guó)鐵路公司控制了整個(gè)市場(chǎng)的70%的市場(chǎng)份額。這里用摩根指代“資本征服”。

　　但是無(wú)論是用武力征服還是資本征服，它們具備一個(gè)共同的特征：收益與成本是成比例的。

二、在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，認(rèn)知未來(lái)

　　新零售到底意味著什么?

　　我們認(rèn)為新零售是一場(chǎng)大革命，不僅意味著阿里巴巴提出的線上交易、線下物流的大融合，也不僅意味著京東提出的無(wú)界零售。我認(rèn)為新零售不僅是一個(gè)創(chuàng)新的零售，它是下一代零售。

　　各位有沒(méi)有設(shè)想過(guò)公元3000年或者是3017年的新零售是什么樣子的呢?

　　今天我們不妨把這個(gè)時(shí)間的尺度拉近到未來(lái)五年，五年后的新零售可能是什么樣子?

　　今天的新零售意味著我們從過(guò)去20年的互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代走入到一個(gè)新的時(shí)代，我把它稱之為“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”。

三、新零售+X如何重構(gòu)世界存量經(jīng)濟(jì)?

　　今天，我們?nèi)绾巫プ∵@一次新零售+X重構(gòu)世界存量經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)?

　　一個(gè)新模型：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新抓手。

　　今天零售已經(jīng)從電商平臺(tái)步入到一個(gè)新的平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)路由器的平臺(tái)。